Kuu kaubamärk: jõulukingituse asemel 800 toodet – nii sündis Külmavares
Kesksuvel kuu kaubamärgiks valitud Külmavarese lugu viib meid tagasi jõuludesse. Ühest kingiotsingust, julgest pealehakkamisest ja Eesti muutlikust ilmast kasvas välja bränd, mille nime on omaks võtnud paljud tõelised külmavaresed. Kersti ja Sten Hoolma räägivad, kuidas Külmavarese kaubamärk sündis, miks pidasid nad selle registreerimist oluliseks ning kuidas aitas kaitse olukorras, kus nende nime ja pilte kasutati teiste toodete reklaamimiseks.
Esitleme juulikuu parimat kaubamärki:
Kaubamärk „KÜLMAVARES SINU SOE KAASLANE“ kuulub Punnis Possu OÜ-le. Kujutismärk sõnalise osaga on saanud kaitse tekstiilidele ja rõivastele. Ettevõte pakub vihma- ja ilmastikukindlaid rõivaid, sealhulgas mantleid, pontšosid ja pleedpusasid, mis sobivad nii väliüritustele, loodusesse kui ka igapäevaseks kandmiseks.
Kersti ja Sten, millega Punnis Possu OÜ tegeleb ja mis täpsemalt on Külmavares?
Punnis Possu OÜ oli meil olemas juba aastaid enne Külmavarest. Algselt oli see meie ühine investeerimisettevõte ehk n-ö raha kogumise põrsake. Uue suuna sai ettevõte siis, kui Sten otsis Kerstile jõulukinki ja talle jäi silma toode, mida võiks ka Eestis pakkuda.
„Kersti jäi küll tavapärasest jõulukingitusest ilma, aga selle asemel saabus jõuludeks 800 toodet, mida ta pidi koos minuga müüma hakkama,“ meenutab Sten.
„Kersti jäi küll tavapärasest jõulukingitusest ilma, aga selle asemel saabus jõuludeks 800 toodet, mida ta pidi koos minuga müüma hakkama,“ meenutab Sten.
Algus oli paras katsumus. Kaubaga rong jäi Kasahstanis lumevangi ning tooted jõudsid Eestisse napilt enne jõule. Kogu müügikampaania tuli teha umbes kahe nädalaga. Varasemat kaubanduskogemust meil ei olnud ja suure summa paigutamine tundmatusse ettevõtmisse võttis korraks jala värisema.
Alustasime soojade pleedpusadega ning hiljem hakkas tootevalik samm-sammult kasvama. Tänaseks pakume Külmavarese kaubamärgi all sooje ja ilmastikukindlaid rõivaid, mis aitavad külma, tuule ja vihmaga õues mugavalt olla.
Kuidas sündisid nimi „Külmavares“ ja tunnuslause „Sinu soe kaaslane“? Mis oli nende inspiratsiooniallikas ja mida soovite nendega klientidele edasi anda?
Otsisime nime, mis kõnetaks inimest, kellel on sageli külm, kuid oleks samal ajal humoorikas ja hästi meeldejääv. „Külmavares“ tundus kohe õige.
Paljud kliendid on meile öelnud, et nimi meeldib neile ja jääb hästi meelde. Inimesed tunnevad ennast selles ka ära ning ütlevad sageli: „Mina olengi tõeline külmavares.“ Nii ei ole Külmavares kliendi jaoks lihtsalt ettevõtte või toote nimi, vaid midagi, millega ta saab ennast samastada.
Tunnuslause „Sinu soe kaaslane“ kasvas nimest üsna loomulikult välja. Kuna meie tooted on mõeldud tõelistele külmavarestele, soovisime näidata, et toode on inimese kaaslane, kes hoiab teda soojas ja on temaga kaasas ka kehva ilmaga.
Ka toodetesse oleme lisanud väikseid Külmavarese maailmaga seotud detaile. Näiteks on mantli põuetaskus väike vares ning eri värvi toodetel on kandjale oma sõnum. Mõni klient ei pruugi neid detaile kohe märgatagi, kuid need teevad toote personaalsemaks ja seovad selle Külmavarese looga.
Kui oluline on teie valdkonnas tugev ja eristuv kaubamärk ning kuidas aitab see sarnaste toodete seas silma paista?
Sarnaseid sooje ja ilmastikukindlaid tooteid on turul palju. Tugev ja meeldejääv nimi aitab meil teistest eristuda.
„Aga heast nimest üksi ei piisa. Toode peab ka päriselt hea olema, sest siis soovitavad inimesed seda edasi,“ lisab Kersti. Suur osa Külmavarese müügist tulebki inimeste soovituste kaudu.
Külmavarese kliendid jagavad toodetega pilte, märgivad ettevõtet sotsiaalmeedias ja räägivad, et nemad ongi tõelised külmavaresed. Nii jõuab Külmavarese nimi uute inimesteni klientide endi kaudu. Eriti hästi tunnevad end selles loos ära näiteks koeraomanikud, kes peavad oma lemmikutega iga ilmaga õues käima.
Nii jõuab Külmavarese nimi uute inimesteni klientide endi kaudu.
Ka logo nähtavus on paljude klientide jaoks oluline. Mõni eelistab tagasihoidlikumat märki, teine soovib just selgelt nähtava Külmavarese logoga toodet. Kui läksime üle uuele kujundusele, küsisid mõned kliendid endiselt varasema suurema märgiga tooteid. See näitas, et kaubamärgist oli saanud nende jaoks oluline osa tootest.
Miks oli Külmavarese kaitsmine kaubamärgina teile oluline?
Mõtlesime juba alguses, et Külmavarese kaubamärk tuleb registreerida. Olime varasemate ettevõtmiste kaudu intellektuaalomandi kaitsmisega kokku puutunud ning kuulnud lugusid sellest, kuidas aastatepikkuse töö tulemus võib kaitse puudumisel kellegi teise kätte minna. Registreerimine andis meile ennekõike meelerahu ja kindlustunde.
Kaitse praktiline väärtus tuli hästi esile siis, kui selgus, et Külmavarese nime ja pilte kasutati internetis teiste toodete reklaamimiseks. Kuna kaubamärk oli kaitstud, saime sellele reageerida. Ilma registreeringuta oleksid teised saanud Külmavarese nime oma reklaamides edasi kasutada.
Sten rõhutab, et kaubamärgi registreerimisest üksi siiski ei piisa. „Kaubamärgi registreerimine ettevõtet lendama ei pane. Selleks on vaja häid otsuseid ja tugevat tööd. Aga see annab turvatunde ja meelerahu, et keegi ei võta sinu tehtut lihtsalt käest ära,“ lisab Sten.
„Kaubamärgi registreerimine annab turvatunde ja meelerahu, et keegi ei võta sinu tehtut lihtsalt käest ära.“
Kui mõelda tagasi algusaegadele, siis millised olid suurimad väljakutsed Külmavarese kaubamärgi ülesehitamisel ja turule toomisel?
Kõige suurem väljakutse oli leida õige toode, mis lahendaks päriselt inimese probleemi. Iga uue toote ja uuenduse puhul tekkis küsimus, kas teeme ikka õiget asja ning kas inimesed seda ka päriselt vajavad.
Kõige suurem väljakutse oli leida õige toode, mis lahendaks päriselt inimese probleemi.
Oleme tooteid arendanud nii klientide tagasiside kui ka enda kogemuse põhjal. Mõnest tootest on valminud juba mitu versiooni ning iga kord oleme püüdnud seda muuta veel mugavamaks, praktilisemaks ja tehniliselt paremaks.
Ka ettevõtte ülesehitamine ei olnud lihtne. Alguses tegeles Kersti Külmavaresega päevatöö kõrvalt, mistõttu venisid päevad pikaks ja päevatööle lisandus justkui veel teine tööpäev. Ettevõtlus annab küll rohkem vabadust oma aega planeerida, kuid päriselt tööst välja lülitada on keeruline.
Millised on teie ootused tulevikule – kuhu soovite Külmavarese kaubamärgi ja ettevõttega järgmise viie aasta jooksul jõuda?
Soovime Külmavaresega Eestis edasi kasvada. See on eestikeelne bränd, mis on sündinud eestlaselt eestlasele.
Oleme mõelnud ka naaberriikidesse laienemisele, kuid paljudes keeltes ei ole sõnale „külmavares“ samasugust vastet. Ka toodetesse lisatud eestikeelsed sõnumid kaotaksid tõlkes osa oma tähendusest.
Seetõttu oleme jõudnud mõtteni, et Külmavares võiks jääda eelkõige Eesti brändiks. Välismaalt saab meie tooteid küll e-poe kaudu tellida, kuid välisturgude jaoks töötame eraldi lahenduse kallal. Külmavaresega soovime Eestis edasi kasvada nii, et alles jääks seesama soojus, huumor ja äratundmine, mille pärast inimesed on selle omaks võtnud.
Külmavarese tegemistega saab lähemalt tutvuda nende veebilehel. Samuti saab nende tegemistel silma peal hoida Facebookis ja Instagramis.
Fotod: Külmavares
Oma kaubamärki saad registreerima asuda Patendiameti e-teenuste portaalis. Kui vajad nõu, siis kirjuta meile aadressil kaubamark@epa.ee või helista telefonil 627 7937. Eelmise kuu kaubamärgilugu loe meie ajaveebist!
Kuu kaubamärgi lood valmivad koostöös Euroopa Liidu Intellektuaalomandi Ametiga (EUIPO).
